PONENTE: LUIS QUESADA
Recuerde que el manual sirve principalmente para proporcionar una herramienta a su candidato, al igual que un CD, DVD, revistas, página web, etc...Estos 8 pasos pueden utilizarse usando el teléfono o directamente perso na a persona. NO ESTÁ pensado para utilizarlo en CARTAS, EMAILS o REDES SOCIALES, etc ¡Eso no va a funcionar! ¡Llame o cara a cara, es la única manera de hacerlo! Esto puede funcionar con el mercado caliente (personas que ya conoce) y contactos en frío (personas que conoces a diario en tu entorno). En todas ellas vas a encontrar a posibles candidatos para presentar el negocio. Para el mercado caliente puedes utilizar los ejemplos en este guión y para el mercado frío debes practicar, y practicar, y practicar…¡no hay atajos!
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